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科駿馳戰略合作伙伴——天山新材的創業佳話及與富樂的合并

廣東省有機硅材料化工信息中心 2019-07-03 01:57:38


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編者按:本文系北京天山公司創始人之一、膠業知名作家翟海潮先生最新完成的力作,細致翔實地紀錄了北京天山的創業故事,批露了眾多鮮為人知的創業細節、秘史,尤其是其中一個個鮮活的創新舉措,為膠業發展提供了彌足珍貴的參考經驗與實戰案例。北京天山的發展,某種程度上可以窺見過去三十年來整個民族膠業發展的縮影,值得所有膠業人士深入研究與精心借鑒。

北京天山新材料技術有限公司是專業從事工程膠粘劑研發、制造、銷售的高新技術企業。公司1993年成立以來,以優質的產品、完善的服務和豐富的工程膠粘劑應用經驗,幫助客戶解決機器制造、裝配、維修問題。
????天山環氧膠、有機硅密封膠、聚氨酯、改性硅烷、厭氧膠、瞬干膠、丙烯酸酯結構膠、氯丁膠八大類產品,廣泛應用于汽車、工程機械、軌道交通、新能源、電子電器、船舶、航空航天、冶金、煤炭等29個行業,天山技術無處不在。
????經過不斷創新、不斷積累,天山產品及技術更加貼近客戶需求,在中國工程膠粘劑行業已處于領先地位,成為機器制造、裝配、維修的用膠專家。天山為客戶優化工藝、提高產品質量和生產效率、降低成本、延長設備使用壽命提供專業的用膠解決方案,是可信賴的合作伙伴。

美國明尼蘇達州圣保羅2014年6月26日電(美通社):富樂公司(NYSEFUL)今天宣布,該公司已經簽署了收購北京天山新材料技術股份有限公司的協議。富樂公司將以14億元人民幣或約2.3億美元現金收購天山公司95%的股權。此次收購,富樂公司不僅將在高價值、快速成長的工程膠黏劑市場新增強大的客戶關系,而且還將新增當今最先進的生產制造設施和強勁的產品與技術開發能力。天山公司是中國境內最大的工程膠黏劑獨立供應商,可提供有機硅膠黏劑、聚氨酯膠黏劑、環氧膠黏劑、厭氧膠黏劑、丙烯酸酯結構膠、氰基丙烯酸酯瞬間膠等技術,產品適用于諸如新能源、交通運輸汽車路和造船)、機械電子電器等領域重點耐用品組裝市場。這將有利于富樂在全球范圍內進入這一重要領域。富樂公司在全球范圍的基礎設施將使天山公司的技術和產品擴展到世界各地,尤其是重要的全球客戶。

富樂公司創建于1887年,是一家全球領先的粘合劑,密封膠,涂料和其他特種化學品解決方案供應商,其產品和服務從消費品至耐用品都有廣泛的應用。公司總部位于美國明尼蘇達州圣保羅市,富樂公司在全球40個國家和地區設有分公司及辦事機構,全球雇員約3300名,產品暢銷100多個國家和地區。富樂公司在紐約證券交易所上市,股票代碼為FUL。

富樂(中國)粘合劑有限公司位于廣州經濟技術開發區, 公司在北京、上海、青島、武漢、香港、臺灣等主要城市設立銷售網絡,為客戶提供及時、優質的服務。富樂公司的核心精神:誠實、盡責、尊重、承諾富樂公司堅信擁有杰出的人才是企業取得成功的基礎。

消息一出,整個中國膠黏劑行業為之震驚。《粘接》雜志執行主編沈文斌先生在《粘接》2014年第7期卷首語《從富樂天山并購案看中國膠黏劑市場現狀與發展走向》中寫道:“北京天山新材料技術股份有限公司無論技術實力還是經濟規模,在行業內都名列前茅,且享有良好口碑,一直被視為中國民族膠黏劑企業的優秀代表,然而現在卻一夜之間要變身為外企’。業內一片嘩然,有人震驚,有人錯愕,有人困惑,有人惋惜,有人遺憾……可謂一石擊起千層浪!毫無疑問,這起收購案將會成為中國膠黏劑行業30多年來最重大的一起并購案。這起案例也清晰折射出中國膠黏劑市場的競爭格局與未來走向……”


天山是一個什么樣的公司?天山公司是如何通過20年的發展成為中國首屈一指的工程膠黏劑企業的?天山公司又是什么原因并入美國H.B.Fuller的?讓我們一探究竟。

鄧小平“南方談話”為中國進一步改革開放、走市場化發展道路奠定了思想基礎,從而迎來了中國改革開放以來的第二波創業浪潮——知識分子“下海”。



翟海潮1987年本科畢業于裝甲兵工程學院車輛工程系機械工程專業,畢業時考入本院研究生,最初確定的研究課題是“超聲振動車削陶瓷的研究”。因當時教研改革,我先到教研室工作兩年后再讀研,提前完成了超聲振動車削的課題研究。陰差陽錯,我于1988年5月進入了工業修補劑課題的研究,讀研時課題改為“粘涂耐磨涂層及其機理研究”。1991年畢業于該院材料科學與工程系,獲工學碩士學位。從那時我接觸膠粘劑,到今天為止,沒想到自己搞了近30年的膠粘劑研究與管理工作。


1987年秋天,翟海潮的導師翁熙祥教授到吉林石化集團公司聽了一個來自美國的新技術講座“貝爾佐納(Belzona)工業修補技術”,翁教授一直對粘接技術感興趣,20世紀60年代曾與賀孝先教授(我國磷酸-氧化銅無機膠的發明人)于哈爾濱軍事工程學院共同開展過無機膠粘劑粘接硬質合金切削刀具的研究。從吉林回來后,翁教授決定開展工業修補劑方面的研究,還買了許多環氧樹脂放到了實驗室。當時,翟海潮還鬧過一個笑話,他的一個茶杯不小心掉到地上裂成了兩半,拿翁教授買的環氧樹脂去粘接,結果兩天還沒干,我問翁教授怎么回事,翁教授笑得前仰后合,說:“傻小子,需要配固化劑才行!”當時,真是對膠粘劑和粘接知識一竅不通,這件事使翟海潮終生難忘。沒想到半年后翁教授把翟海潮拉進了工業修補劑研究小組,從此翟海潮與膠粘劑結下了不解之緣。

翟海潮本科讀的是車輛工程,對修補劑的使用性能要求比較清楚,但對高分子化學、膠粘劑方面的知識明顯不足,翟海潮必須發奮努力才行。研究生期間翟海潮幾乎讀遍了當時圖書館能查到和書店能買到的所有膠粘劑和粘接技術方面的書籍,拜訪過余云照、張開、賀孝先、楊穎泰、王澍等國內知名膠粘劑專家。研究生畢業后翟海潮又回到了教研室從事教學與科研工作,1992年任裝甲兵工程學院講師。1992年,翟海潮用自己研制的工業修補劑成功修復天津航道局218挖泥船(日本進口)液壓缸劃傷(內徑360mm,長4550mm),同年發表論文“大型液壓缸大面積劃傷的粘涂修復”(《中國表面工程》1992(4))1993年發表論文“X射線光電子譜(XPS)法研究粘接配位鍵機理”(《粘接》1993(06))。1992年,我編寫了一本《粘接與表面粘涂技術》內部教材。一個偶然的機會,同事張鳳華介紹到化學工業出版社,該書于1993年12月出版了,當時翟海潮28歲,這對翟海潮簡直是莫大的鼓舞,堅定了翟海潮做一輩子膠粘劑的信心。該書出版后很受歡迎,1997年還出了第二版,累計銷售2萬余冊,后來接到出版社多次約稿。


1993年底,翟海潮3位同事一起創辦了北京天山新材料技術公司,當時正趕上鄧小平南方談話之后的第二波創業潮——知識分子“下海”。身為大學講師,翟海潮當時不滿足于28歲就看到60歲的工作情景,寧愿食不果腹也要選擇充滿不確定性的創業生活。當時,“下海”意味著打破“鐵飯碗”,意味著“破釜沉舟”,需要極大的勇氣和冒險精神。開始我們是利用已經退休的父母、岳父岳母的身份創辦的公司,我們從學院正式離開后公司才轉到了我們名下。那個年代,公職人員是不能辦企業的,軍人更不可能,這件事當時在學院里簡直像炸開了鍋,我們的離開付出了沉重的代價,降級處分、戰士復員處理……

1993年冬天,在創業浪潮的激蕩下,四位大學講師王兵、林新松、李印柏、翟海潮蠢蠢欲動,一起吃了頓北京烤鴨之后,他們決定下海創業。最初他們想把公司名稱注冊成“天一”,取意天下第一的意思,可惜重名了。他們又想了許多名字都不行,把工商局的服務人員給搞煩了,服務人員給起名為“天山”,這就是“天山”名字的由來。1993年12月,北京市天山新材料技術公司注冊成立。后來,四位創始人把“天山”注釋為“天之廣袤,山之堅毅。”

當年“下海”創辦公司,意味著打破“鐵飯碗”,意味著“破釜沉舟”,需要極大的勇氣和冒險精神。四位創始人白手起家,通過王兵女士的老公邢培哲先生從個人手中以17%的年息借了10萬元資金。他們在北京石景山八角地鐵站附近租了兩間平房當車間,在中礎大廈租了一間房當辦公室,開始了工業修補劑的生產與銷售,并為工業修補劑申請了“可賽新”商標,意思是維修后的零件賽過新的。工業修補劑是翟海潮讀研究生時的研究課題,修補劑由金屬、陶瓷粉末和纖維為骨材,以高性能環氧復合膠黏劑為黏料組成的聚合物金屬、聚合物陶瓷復合材料,廣泛用于冶金、電力、化工、船舶等行業零部件的修補、金屬再造、尺寸恢復和預保護涂層。工業修補劑當時在中國是全新的產品,美國Belzona和Devon的修補劑產品剛剛介紹到中國。

1994年初,為了推廣自己的產品,四位創始人向工礦企業的設備維修部門發了1000多封介紹“天山可賽新工業修補劑”的信函,并在《設備管理與維修》、《新技術新工藝》雜志上做了廣告。同時,他們還親自動手用自產的修補劑在首鋼做了一項維修工程。1994年4月1日,公司迎來了第一個客戶——冀東水泥廠,買了704元的修補劑產品。這704元讓四位創始人激動了很長時間。天山可賽新工業修補劑”作為當時最先進的冷焊修補材料,使設備修復難題迎刃而解,大大降低了企業因設備停產而帶來的巨大損失。四位創始人親力親為,經過艱苦努力,當年實現銷售額46萬元。由于工業修補劑是高附加值產品,當年的盈利就把10萬元借款及利息還清了。

20世紀90年代,我國電力行業變壓器、管路滲油是普遍現象,是行業比較頭疼的問題。1994年,四位創始人做了一項大膽的創新,利用丙烯酸酯結構膠的油面粘接性,針對企業滲油、漏油設計了一款“TS528油面緊急修補劑”。四位創始人還親歷現場講解、示范油面堵漏技術,公司還在《中國電力報》做了廣告。TS528油面緊急修補劑很快在電力行業治漏中大顯身手,迅速推廣到電力行業變壓器堵漏和其它行業油面粘接領域。TS528油面緊急修補劑是天山公司產品營銷定位的典范,解決了電力行業治漏難題同時也為公司帶來了很好的收益。

1995年,在國內膠黏劑行業還在普遍采用在化工油漆商店銷售膠黏劑模式的情況下,天山公司就在全國主要工業城市建立起專業的營銷服務網絡,天山公司首次經銷商會于1996年7月在北戴河召開,這又是天山在營銷渠道方面的一大創新。

1996年下半年,隨著公司規模的擴大,公司生產車間搬到了老山中學的大禮堂和庫房。四位創始人非常重視新產品開發,專門建立了研發實驗室,開始開發厭氧膠和室溫硫化硅橡膠產品。為了確保產品質量,公司購買了萬能材料試驗機等分析測試儀器,開始對原材料與成品進行檢驗。

1997年開始,四位創始人有了清晰的分工,王兵負責營銷,林新松負責財務和運營,李印柏負責技術支持和采購,翟海潮負責研發和質量體系。四位合伙人優勢互補,林新松對財務和運營精打細算,李印柏對技術深入鉆研,王兵對營銷有一種天生的優勢,翟海潮對產品研發與發展方向非常敏感。19974月,公司招聘了首批13位銷售員,被稱為天山的“黃浦一期”。在王兵的領導下,開始搭建“雙軌制的銷售/服務模式”,公司地區銷售人員每天拜訪客戶,了解客戶需求,和當地經銷商聯合開發客戶并進行售前、售中、售后服務。同年,在翟海潮的帶領下,公司推出厭氧膠、硅橡膠產品,開始進入汽車、工程機械等工業制造與裝配領域。

1998年9月,翟海潮赴德國參加“第一屆世界粘接及相關現象大會”(WCARP-1),會后參觀了德國Kaiserslautern大學粘接中心,拍了好多照片,為后來公司研發實驗室建設提供了參照。1998年10月,天山公司與中國金屬粘接學會聯合舉辦了“98中國粘接技術研討會”,近500名代表參加了大會,參會人數可以稱得上當時中國舉辦粘接交流會之最。公司積極開展國內外技術交流,擴大了公司的影響,同時開闊了視野。

1999年,天山公司通過ISO9001質量體系認證。主導編制多項國家和行業工程膠黏劑產品技術規范和標準。2000年,公司聘任原來在樂泰(中國)有限公司主管營銷的副總經理徐志遠先生擔任天山副總經理,負責公司營銷。王兵轉為負責公司人力資源工作。

2000年春天,一汽大眾工藝處人員來天山公司考察,看到天山租賃的簡陋廠房,未采用天山的產品。這一事件大大刺激了四位創始人的神經,于是他們決心建立自己的研發、生產基地。200081日,天山公司科研生產基地在北京八大處高科技園區奠基,并于20016月建成投入使用。新基地研發中心參照德國Kaiserslautern大學粘接實驗室建設,是當時國內膠黏劑行業最先進的實驗室,車間采用了意大利、美國、德國生產設備與自動化灌裝設備。研發與生產基地的落成,標志著天山公司開始走上了規模化、規范化的道路。

2001年開始,公司的管理與培訓工作得到了加強,四位創始人開始到中歐工商學院學習。在王兵女士的帶領下,公司持續開展了對員工的培訓工作。公司聘請北京西三角公司為顧問,建立員工職位說明書,開始對員工進行績效考核。總結天山多年的銷售經驗,公司建立了“天山銷售信息管理系統”。采用“顧問式銷售”,把每位銷售人員培養成技術顧問(“地區服務經理”),每天拜訪客戶,了解客戶需求,為客戶提供解決方案。每位銷售員配備筆記本電腦,通過天山銷售信息管理系統進行填寫、匯總、分析。ADR客戶訪問報告)表格每周提交一次,不同的級別有不同的批閱權限,通過銷售信息管理系統對銷售人員客戶拜訪情況、開發進度進行管理,并建立客戶檔案;銷售漏斗表中30-60-90的所代表的意思為客戶開發進度,“30”為客戶立項準備做試驗,“60”為客戶試驗通過,“90”為客戶批量進貨。ACH(用膠點開發進度報告)用于監督開發進展和銷售人員之間的成功案例交流。“顧問式銷售”和天山銷售信息管理系統”又是天山公司的一大創舉。

2001年開始,公司的研發與對外技術交流工作也不斷加強,在翟海潮的帶領下成立了北京三固高分子材料開發中心。2001年10月,天山公司與北京粘接學會、瑞士、德國、法國、日本、韓國粘接學會一起舉辦“2001北京國際粘接技術研討會”,會后部分國外代表來天山公司參觀訪問。2002年,翟海潮到德國Kaiserslautern大學做訪問學者;2003年,德國Kaiserslautern大學碩士生DanielVogt來天山公司做畢業課題,進行預涂型厭氧膠的研究。

四位創始人以敏銳的眼光,不斷發掘中國制造業對膠黏劑新的需求,不斷開發新產品,帶領公司不斷進入新的市場領域。2002年,天山公司進入光伏行業,成為國內首家進入光伏組件用膠的膠黏劑企業。2003年,公司推出單組份聚氨酯密封膠,開始進入軌道交通領域。2004年開始,公司的研發管理交由李印柏負責,翟海潮負責中美合資聯合鈦得(LINKTITE)公司,開始開發電子市場,推出UV膠、電子膠等新產品。2005年,由德國萊茵公司審核,公司通過16949質量管理體系認證,公司經營和管理體系進入了一個全新的階段。

2006年,天山公司舉行了首次戰略研討。公司決定走專業化之路,做“小池塘里的大魚”,做百年企業,成為膠黏劑行業的“隱形冠軍”。2007年7月18日,天山股東會、董事會在北京后海召開會議,做出了公司未來幾年IPO的決定,并由翟海潮負責公司戰略規劃與上市工作。

2008年,天山公司在北京舉辦成立15周年慶祝活動。同時舉行戰略研討會,回顧公司過去的15年,確定公司未來15年的發展方向。戰略規劃小組由30名董事會成員、總經理、副總經理、總監、部門經理以上骨干員工組成,大家暢所欲言,提出了天山人的101個愿望,在回顧公司15年發展以及對公司內、外部環境分析的基礎上,修訂了公司的使命、愿景、價值觀,確定了公司的戰略定位,制定了公司未來15年三個階段發展目標與策略。公司重新注冊和設計了TONSAN商標。

20098月,天山公司與美籍華人史偉同(Gary Shi)成立中美合資北京海斯迪克(HYSTIC)新材料有限公司,進一步開拓電子市場。同年,根據光伏發展需要,成立蘇州天山新材料技術有限公司。2009年11月,天山公司光伏硅膠生產基地在蘇州吳中開發區奠基。同年,天山公司還在美籍華人董吟超的幫助下,開發出涂膠機器人施膠設備,成功用于光伏行業自動涂膠,在國內膠黏劑生產企業屬于首創,更好地為客戶提供了一體化解決方案。

2010年5月,北京天山新材料技術股份有限公司成立。同時成立員工持股公司——北京共創明天投資管理有限公司,張永輝、鄒志軍、原永劍、李政、邱冬梅、馬蘭、李國朋、李志梅、曾照坤、鄭妙生、楊存柱、王晶、李驤、畢海波、王宗忠、夏志剛、師力、黃海江、劉川、胡東昇、黃志波、欒占友、楊忠欣、王傳武、李艷麗、趙建新、于懷國、林陽、尹玉生、徐亞萍、郭金彥、于紅、胡煒、楊玫、王子榮35位骨干員工持有天山公司5%的股份。2010年,公司聘請曾在美國霍尼韋爾工作的留美博士劉川先生,建立了合成實驗室,從分子結構設計解決產品性能難題(如解決有機硅膠表干需要慢、深層固化需要快的矛盾等)。

2011年初,蘇州天山公司正式投產,在王兵的領導下,開始實施精益生產。為了加強電子市場,林新松兼任海斯迪克公司總經理。2011年3月,北京天山新材料技術股份有限公司創業板IPO上市材料被證監會接收。2011年5月,天山公司成為中國膠粘劑工業協會副理事長單位。同年,公司成為全國膠粘劑標準化委員會副主任。2011年,天山公司銷售額達到6.6億元

2012年開始,天山公司市場與產品拓展采用項目化管理,打破部門間的界限,把市場人員、銷售人員、產品經理、研發人員、生產人員等捆綁在一起,進行跨部門合作。這種方式使產品推向市場的時間加快,資源得到更好的利用,是天山公司的又一項創新。

環境保護部函

環函[2012]65號




關于北京天山新材料技術股份有限公司上市環保核查情況的函

中國證券監督管理委員會:

  根據《北京天山新材料技術股份有限公司上市環保核查申請》(天山〔2011〕009號),我部按照《關于對申請上市的企業和申請再融資的上市企業進行環境保護核查的通知》(環發〔2003〕101號)、《關于進一步規范重污染行業生產經營公司申請上市或再融資環境保護核查工作的通知》(環辦〔2007〕105號)、《關于進一步嚴格上市環保核查管理制度 加強上市公司環保核查后督查工作的通知》(環發〔2010〕78號)和《關于進一步規范監督管理 嚴格開展上市公司環保核查工作的通知》(環辦〔2011〕14號)要求,對該公司組織進行了上市環保核查。

  本次核查范圍為該公司所屬的2家生產企業,具體情況見附件。經北京市環境保護局和江蘇省環境保護廳初審,以及我們組織的核查與社會公示,北京天山新材料技術股份有限公司目前基本符合環保法律法規要求。

  根據核查情況,該公司應進一步加強環保管理及環境風險防范工作,確保環境安全;新、改、擴建項目及時履行環境保護審批手續;及時、完整、真實、準確地披露企業環境信息。

  附件:北京天山新材料技術股份有限公司環保核查范圍內企業概況

  

二○一二年三月二十二日

  

主題詞:環保 北京天山 上市環保核查 函

抄送:北京市環境保護局,江蘇省、河北省、貴州省環境保護廳,華北、華東、華南、西北、西南、東北環境保護督查中心,北京天山新材料技術股份有限公司。

附件:

北京天山新材料技術股份有限公司環保核查范圍內企業概況?

序號

公司名稱

所在省市

主要產品及規模

與母公司關系

備注

1

北京天山新材料技術股份有限公司

北京市

硅橡膠、太陽能硅膠密封劑7149t、環氧膠297t、丙烯酸酯膠210t、聚氨酯及改性硅烷膠263t、其他膠類431t

母公司


環氧膠等工程膠粘劑及綜合生產廠房建設項目

募投前期

2

蘇州天山新材料技術有限公司

江蘇省

蘇州市

優質環保型粘接與密封材料(有機硅)6000t

全資子公司


有機硅膠粘劑異地擴建項目,聚氨酯及改性硅烷膠粘劑異地擴建項目,技術中心擴建項目

募投前期



2012年12月,天山公司通過證監會創業板兩次審核意見反饋。準備上會之時,天山公司業績因中國光伏行業遭遇歐洲、美國“雙反”(反傾銷、反補貼”)調查而下滑。201318日,證監會發文通知,創業板上市的再審企業業績下滑一律撤回。20133月,天山公司董事會決定從創業板撤回,準備修改材料改報中小板。

2013年4月,天山公司在蘇州召開成立20年慶祝大會。20年的奮斗,TONSAN已發展成為中國工程膠黏劑領域第一品牌,產品涵蓋硅橡膠、厭氧膠、UV膠、聚氨酯膠、環氧膠、丙烯酸酯結構膠、氰基丙烯酸酯瞬干膠等所有工程膠黏劑領域,廣泛應用于新能源、汽車、工程機械、電子電器、軌道交通、航空航天等領域,產品曾用于神州飛船神。

天山公司的成功源自四位創始人對工程膠黏劑的專注和持續不斷的創新。天山已經成為行業發展的典范,成為民族膠黏劑品牌的驕傲。然而,出人意料、令行業人士震驚的是:2014年6月26日,美國H.B.Fuller與天山簽署協議,以14億RMB的價格收購了天山95%的股份。四位合伙人艱苦創業、辛苦經營了20年的企業最終賣掉,主要原因是四位股東平均持股,治理結構存在問題。大家的經營理念差異越來越大,在公司重大經營和發展問題上很難達成一致。面對這種情況,四位創始人都感覺很無奈。在公司業績下滑、上市受阻之時,四位創始人對公司的發展思路出現了很大分歧,由于沒有一個人能控制公司的局面,大家認為也許把“女兒”嫁人是最好的選擇。當時,許多企業上門談合作,包括漢高、西卡、富樂、中化國際等。最終選擇富樂,是因為富樂的發展理念和戰略與天山公司最契合。富樂是戰略投資者,收購后天山仍可以獨立運營,產品品牌依舊保存。美籍華人蔡志偉先生在富樂并購天山過程中發揮了巨大作用,目前蔡志偉先生已晉升為H.B.Huller高級副總裁,負責富樂全球工程膠黏劑業務,兼任天山公司董事長。

201522日,H.B.Fuller完成了對天山公司的并購。四位創始人仍保留5%的股權,天山公司仍然保留了自己的獨立經營權,由原股東林新松出任總裁,原股東王兵、李印柏、翟海潮任副總裁。結合公司現狀,管理層提出了“創新、務實、國際化”的經營理念,在保持原有傳統優勢行業穩中有升的基礎上,在新能源汽車、電子、國際等業務上大幅突破,使天山的銷售額和毛利潤每年都保持兩位數增長。天山員工不僅待遇提高了,也得到了更好的發展空間和平臺,以原天山員工為骨干的研發團隊、技術支持團隊在美國、歐洲等H.B.Huller的分公司進行業務交流、科研以及客戶現場技術服務、用膠點開發,天山實現了真正意義的國際化,天山人正在為2020年銷售額突破20億的目標而努力。


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